探察 方得发展方向

动儿童滑板车订单就是这样断崖式跌下，大家一点反映的時间也没有。”春节前，始料未及的肺炎疫情弄乱了申雪颖的所有计划。在广东惠州市潼湖高新科技小镇，她是流畅智能生活科技有限公司的经理。

2020年前4月，出口外贸强省广东省的进出口总额为19202.两亿元，同比减少9.8%；出口值为11170.五亿元，同比减少11.8%。以往，申雪颖对这种抽象性的数据沒有形象化体会。直至订单一张也没贯彻落实，她才真实觉得焦虑不安。

整盘计划打乱该怎么办

订单撤销、积压货、资产流动性不畅

它是一家专业产品研发、生产制造近途代步电动车的外贸公司，上年销售总额中八成之上来源于电动滑板车，销往国外。她们与欧州、中东国家主要从事共享资源儿童滑板车业务流程的公司建立协作，出入口业务流程顺心如意。

去年夏天的阿联酋迪拜之旅，申雪颖难以忘怀。应顾客邀约调研市场，她发觉，一群群的小孩踏着儿童滑板车在商业街玩乐，许多全是自己商品。更是此次交通出行促进与合作方达到长期性意愿，计划2020年共享资源儿童滑板车交货从去年的2万部提及4万台。

它是企业的突破口，也是电动滑板车市场的突破口。回家后，企业左右竭尽全力资金投入业务流程拓展，劲头十足。

3月初申雪颖和一些技术骨干职工就回到企业开工，2月底全部职工回岗。大伙儿摆脱艰难险阻，四处机构职工，合作生产厂家日夜奋战，目地便是保生产能力、保订单。那样，才可以挽救与国外小伙伴的长期性协作。

受肺炎疫情危害，海外合作方更改市场计划，中止了几个月订单。

该怎么办？薪水要开、房租要交、税金要缴、员工保险……值得一提的是，企业的周转资金大部分押来到原料和产成品。一批走海外电商的商品运往北美地区海外仓储，不但出不上货，也要付款每个月1.5万美元的库房花费。

本来很难能可贵的发展前途，一下子成了“空中楼阁”。申雪颖内心袭来啦史无前例的紧迫感。

转自销還是紧抓老顾客

抓住房经济发展，“云交易量”探寻生疏行业

因为许多订单撤销，业务员失了业务流程抽成，设计方案工作人员没有了设计费用，基础只取得基本工资。“让我感动的是，职工从始至终都和企业站在一起。大家没理由不走出困境。”申雪颖说，大伙儿沒有埋怨、相互担负，自身从她们的身上找到自信心。

逆境求生，潼湖高新科技小镇给她产生了一束阳光。管委通告，考虑到肺炎疫情危害，免去小镇30好几家公司3月房租和服务费。另外，摸排调查公司的资产要求，帮助有资产艰难的企业申请低利息贷款。本地个人社保单位也退回早已交纳的3月一部分城镇职工社会保险费，金融机构表明一部分借款能够贷款展期……期间，小镇责任人还找上门来沟通交流，好几家出口企业遭遇同样难题。即然出口订单重重困难，能否携手并肩试一下转到自销市场？现阶段，这儿还集聚了一批电商企业及其货运物流等有关全产业链公司，全是能够仰仗的能量。

出口转自销，自然是一个挑选。但流畅将来做惯了出口，对中国市场的资金回笼步骤、通道花费、入场花费、终端设备营销等难题不太熟。并且，短期内打进中国市场，奏效难以，终究每个地区市场都是有强悍的敌人。

申雪颖不甘，一次次与国外地区代理沟通交流。尤其是北美地区保税区仓库库存积压的数千台电动滑板车一直是她的烦扰之处，但商议实际效果也不理想化。代理商说，顾客如今大多数宅在家里，谁还会继续在网上订购室外用的电动滑板车？

听见这儿，申雪颖内心突然一动，询问道：“她们宅在家里干什么呢？”代理商好像也想起了哪些，马上对他说：“你可以生产制造智能手环吗？有多少要是多少。”

“你可以是多少是我是多少。”申雪颖坚定不移地说，企业遭遇市场起伏并不是第一回了，有信心伸出一条路。十分钟时间，包含4万个智能手环、500套蹦蹦床、8000台按摩器的订单隔着中国太平洋“云交易量”。这，是企业的新春第一单。

牛刀小试之后如何干

靠着珠三角，充分发挥上中下游合作突显优点

“敢接这一单，是对加工厂聚集的珠三角地区有100%自信心。”申雪颖说，这儿经济体制和配套设施管理体系完善，不要说是简易的智能手环，便是更繁杂的商品，也可以短期内机构上中下游生产制造。

经历了此次挫折中的挑选，在申雪颖来看，“运营公司任何时刻全是‘危’与‘机’共存，怎样危中寻机、化危为机是永恒不变的课题研究。”